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深耕欧洲之旅,中国白酒与世界共舞
2019-09-25 09:11:01   来源:《华夏酒报》   作者:李冰玉   

如何把中国白酒卖到世界各地?怎么才能在海外市场搭建起中国白酒营销渠道?这两个问题困扰了中国酒业近十年,也是中国白酒国际化战略推进缓慢的重要原因。此次华夏酒报社携手中青博联共同打造的欧洲酒水市场高端考察项目,给出了明确答案。

9月6日,欧洲酒水市场考察团由?#26412;?#20986;发乘坐空中酒廊A380中转迪拜抵达英国伦敦,三日后由伦敦出发,前往巴黎进行考察。牛栏山、华都酒业等知名酒企代表参与其中,并对英国、法国境内的本土、免税等多种酒水渠道、高端活动场地进行考察,?#20154;?#29305;?#20309;?#26449;系列集团中华区负责人、欧洲区负责人,中青博联相关负责人全程陪同参观考察。

道搭建、品牌打造,推动中国白酒国际化落地

作为中国酒类行业唯一一份经国家新闻出版总署批准、全国公开发行的报纸,《华夏酒报》自1989年创刊以来,已经在行业内深耕30载,当前已密集覆盖中国主要酒业经?#20040;?#21644;重要城市,成为酒业最具影响力和最受信赖的财经报纸。随着《华夏酒报》在业内的影响力日益提高,顺应酒业发展需要,助力酒业国际化,成为《华夏酒报》人一直追求的梦想。机会总是青睐有准备的人,2016年,《华夏酒报》在福州举办的全国秋季糖酒会上,成功举办了中国国际化高峰论坛以及2016年度布鲁塞尔大赛(中国区)获奖产品的颁奖典礼;2017年7月,《华夏酒报》国际部成立,发起并组建世界酒业新闻联盟,?#20004;?#24050;有48个国?#28082;?#22320;区的酒类媒体成为联盟成员,为中国酒业鼓与呼。

时值《华夏酒报》创刊30周年之际,与中青博联共同发起此次欧洲酒水市场考察,可谓强强合作,共同回馈中国酒业融荣共生的30年。

谈及中青博联,作为A股上市公司中青旅控股股份有限公?#37202;?#19979;企业,曾为世园会打造“?#26412;?#26085;”、“山东日”等多个主题活动,第三届世界智能大会等世界级项目。中青博联整合营销顾问股份有限公司总经理助理张涛表示,白酒兼具了文化属性与商品属性,又是人与人之间交流的重要媒介,因此,白酒必将成为中国文化走出去的重要组成部分。助力中国白酒国际化无疑是中青博联和《华夏酒报》的重要使命。

值得注意的是,?#20154;?#29305;?#20309;?#26449;系列集?#29260;?#19979;位于英国伦敦的?#20154;?#29305;?#20309;?#26449;和巴黎的河谷?#20309;?#26449;是此次考察的重要市场之一。对于很多人而言,?#20154;?#29305;这个名字略显?#21543;?#36825;一?#20309;?#26449;的运营模式类似于国内的奥特?#20056;?#23567;镇,主打高端市场。相关负责人在首次触电白酒后对其产生了极大的兴趣,并表示将会继续关注来自中国的白酒品牌,“欢迎中国白酒来到?#20154;?#29305;,我们也期望与中国白酒企业更加深度的合作。未来,当中国白酒来到这里,我们希望?#20154;?#29305;?#20309;?#26449;内所有在售奢侈品品牌都能与白酒品牌进行联动,利用其成熟的渠道资源,让白酒产品在国外得以展示。”

与?#20154;?#29305;这样的高端销售渠道建立直接联系,将为企业在海外打造高端品牌形象带来积极的影响。此外,构建自己的海外销售渠道,让消费者看到、喝到、买到中国白酒,才能切实感受到中国式烈酒的独特风味与背后的文化。?#20154;?#29305;在高端品牌形象的打造方面具有重要优?#21860;lexander McQueen、Dior、Gucci、Matthew Williamson等1300多家世界级奢侈品及高端品牌为?#20154;?#29305;定位高端用户群体提供了坚实的基础。

中国白酒品牌与奢侈品牌联动进行跨界营销,无疑是白酒国际化中最具消费者基础的传播和推广方式。对于中国酒企而言,?#20154;?#29305;不仅仅是销售渠道,更是传播和营销渠道。

华夏酒报社与中青博联携手,为酒企搭建国际化交流平台

中国白酒的国际化进?#22871;?#22823;难题在于海外资源匮乏,无法与当地政府、企业?#36842;种?#25509;对接,因此,在海外市场中的传播仍然基于海外办活动、国内做传播的传统模式,从2018年19家上市公司年报来看,海外销售白酒业绩不佳,这一现象一方面是由于白酒产品存在口感差异,另一方面则在于酒企海外渠道建设难度较大。导致这一问题的主要原因在于白酒品牌海外知名度不高,很多活动都基于圈层,与消费者直接建立联?#36842;?#23545;较少。且中国白酒的主要国际市场集中在东南亚及日韩地区,对西方主流国?#19994;?#28183;?#35206;?#22815;。因此,核心产品如何进入海外市场主流销售渠道,仍是当前白酒企业迫?#34892;?#35201;解决的问题。

在很多人看来,欧洲的五星酒店或许只能承办活动以?#30333;?#23487;,但是白酒与欧洲美食的搭配却值得人们关注。本次,巴里耶巴黎富凯酒店、巴黎香格里拉以及伦敦地标酒店等几?#39029;?#20116;星酒店成为考察中的亮点,一方面酒店地址位置优越,是举办高端活动的绝佳场所,同时兼具了本土特色;另一方面,此类酒店的餐饮业务也十分高端,优质的?#25512;?#19982;白酒搭配,或将为中国白酒在国际的市场销售和传播带来新的?#40644;啤?/span>

未来,华夏酒报社还将与中青博联携手,为中国酒企在海外的推广及渠道布局带来更多的优势资源,如海外行程?#25165;擰?#20026;企业邀请高端嘉宾、海外企业及品牌联动等方面。此外,华夏酒报社与中青博联还将为中国企业定?#24179;?#26725;、牛津等世界名校的课程,助力企业人才计划,打造一流名校结合企业自身情况的专属培训。

在即将到来的?#30053;?#20250;、世界杯等世界级体育赛事中,华夏酒报社将与中青博联共同打造由中国酒企主导的更多精彩赛事,无论是观赛还是活动支持,都将成为中国酒业国际化的重要部分。

未来10年将是中国酒企发展的“黄金时代”,国际化将成为中国酒企决胜市场的关键要素之一,?#28304;耍?#21326;夏酒报》总编辑韩文友表示,聚焦中国白酒的国际化传播,打造现象级事件传播是中国酒业媒体的责任和义务,与中青博联签订战略合作框架协议以来,双方正在共同探索国际化之路,为中国酒业搭建起一个与世界沟通交流的平台。未来,中国白酒将与世界共舞。

编辑:闫秀梅

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